നിങ്ങളുടെ പ്രാഥമിക ഉപഭോക്താവ് ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് മടക്കിക്കളയുമ്പോൾ

സർക്കാർ ഷട്ട്ഡ own ൺസ് സാധാരണയായി പ്രധാന തിയേറ്ററിൽ ഇറങ്ങുന്നു: ദേശീയ ഉദ്യാനങ്ങൾ അടച്ചു, പാസ്പോർട്ട് ഓഫീസുകൾ ജാം, ടിഎസ്എ ലൈനുകൾ നിത്യതയിലേക്ക് നീട്ടുന്നു. ശല്യപ്പെടുത്തുന്നതും ഉറപ്പായും, എന്നാൽ മിക്ക ആളുകൾക്കും അസ്തിത്വം അല്ല. സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്കായി, ഈ ഒക്ടോബറിന്റെ ഷട്ട്ഡൗൺ വ്യത്യസ്തമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രാഥമിക ഉപഭോക്താവ് അങ്കിൾ സാം ആകുമ്പോൾ അദ്ദേഹം പെട്ടെന്ന് ചെക്ക്ബുക്ക് അടയ്ക്കുന്നു, അത് രാഷ്ട്രീയമല്ല – ഇത് അതിജീവനമാണ്.

ആയിരക്കണക്കിന് യുവ കമ്പനികൾക്ക് യുഎസ് സർക്കാർ ക്ലയന്റാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് പ്രതിരോധ സാങ്കേതിക, ക്ലിവൽ ടെക്, ബയോടെക്, ഐ എന്നിവയിൽ. ഒരു പെന്റഗൺ പൈലറ്റ് പ്രോഗ്രാം, ഒരു ഇപിഎ വായ്പ ഗ്യാരണ്ടി – ഇവ കരാർ മാത്രമല്ല. അവർ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ സാധൂകരിക്കുന്ന ലൈഫീവ്, വെൻചർ ഫണ്ടിംഗ് അൺലോക്കുചെയ്യാനും ടീമിനെ അടച്ചതിനെ സൂക്ഷിക്കുക.

വിനിയോഗങ്ങളില്ലാതെ കരാറുകൾ കൂടുതൽ അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഏജൻസിക്ക് ചെലവഴിക്കാൻ അധികാരമില്ലെങ്കിൽ, ഇൻവോയ്സുകൾ ലിംബോയിൽ ഇരിക്കുന്നു. ഒരു ഷട്ട്ഡ of ണിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും അപകടകരമായ കാര്യം സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ എല്ലാം ശരിയായി ചെയ്യാൻ കഴിയും എന്നതാണ് – ഇടപാടിൽ ഒപ്പിടാൻ കഴിയും, നാഴികക്കല്ലുകൾ അടിക്കുക, പേപ്പർവർക്കുകൾ ഫയൽ ചെയ്യുക – എന്നിട്ട് ബാഗ് കൈവശം വയ്ക്കുക.

അത് ഒരു മെട്രിക് സ്ഥാപകർ കളിക്കുന്നു. ഏറ്റവും നേരത്തെയുള്ള ഘട്ടത്തിൽ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് അവിടെ ഇരിക്കില്ല. ഒരു വലിയ ഫെഡറൽ പേയ്മെന്റ് ഫ്രീസുചെയ്തെങ്കിൽ, ഇത് ഒരു അക്ക ing ണ്ടിംഗ് ഹിക്കപ്പ് മാത്രമല്ല. അതിന് അതിജീവന സമയത്ത് മാസങ്ങൾ വെട്ടിക്കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും. ശമ്പളം പെട്ടെന്ന് ഡൈസിയാണെന്ന് തോന്നുന്നു, നാഴികക്കല്ലുകൾ വഴുതിവീഴുന്നു, നിക്ഷേപകർക്ക് ജമ്പിടാൻ ആരംഭിക്കുന്നു.

ഒരു പ്രതിരോധ സാങ്കേതിക സ്ഥാപനം എന്നോട് പറഞ്ഞു, “വൈകി അടയ്ക്കുന്ന ഫോർച്യൂൺ 500 ക്ലയന്റിനെ അതിജീവിക്കാൻ കഴിയും. ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു നിശബ്ദ പെന്റഗണിനെ അതിജീവിക്കാൻ കഴിയില്ല.”

അതാണ് വ്യത്യാസം: കോർപ്പറേറ്റ് ക്ലയന്റുകൾ മന്ദഗതിയിലായേക്കാം, പക്ഷേ കോൺഗ്രസ് നിഷ്പക്ഷതയിൽ കുടുങ്ങിയതിനാൽ അവർ ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് അപ്രത്യക്ഷമാകില്ല.

ഗേറ്റ്കീപ്പർ ആയി സർക്കാർ

ഇത് പണമൊഴുക്ക് മാത്രമല്ല. സർക്കാർ ഒരു കവാടക്കാരനാണ്. നിങ്ങളുടെ വിചാരണയ്ക്കായി ഒരു എഫ്ഡിഎ പച്ച വെളിച്ചം ആവശ്യമുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ വായ്പ ഉറപ്പ് നൽകാൻ SBA ആവശ്യമുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ ഫയലിംഗ് അവലോകനം ചെയ്യുന്നതിന് സെക്കന്റ് ആവശ്യമുണ്ടോ? സ്റ്റാഫ് ഫറോൾഡ് ആണെങ്കിൽ, ആ പ്രോസസ്സുകൾ സ്റ്റാൾ ചെയ്യുന്നു. അലങ്ങുന്നു അലട്ടുന്നു.

എഫ്ഡിഎ സൈൻ -എല്ലിനെ കാത്തിരിക്കുന്ന ഒരു ബയോടെക് ഒരു നാലിലൊന്ന് വേണമെങ്കിലും നഷ്ടപ്പെടും. വായ്പ ഗ്യാരണ്ടിയിൽ കാത്തിരിക്കുന്ന ഒരു കാലാവസ്ഥാ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് നിക്ഷേപകരുടെ നടക്കാൻ കഴിയും. ഉത്തരം ലഭിക്കാത്ത ഒരു സെകാവസ്ഥയുമായി ഒരു ഫിനെക്കിന് മുന്നോട്ട് പോകാൻ കഴിയില്ല. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ലോകത്ത്, വേഗത അതിജീവനമാണ്, മൂന്ന് മാസം ചത്ത വായു ടെർമിനലായിരിക്കാം.

ഇതെല്ലാം പരിചിതമാണെന്ന് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, അത് കാരണം. 2018-2019 ൽ, ഷട്ട്ഡ down ൺ 35 ദിവസത്തേക്ക് വലിച്ചിഴച്ചപ്പോൾ നാസ ചെറിയ എയ്റോസ്പേസ് പ്രോജക്റ്റുകൾ സസ്പെൻഡ് ചെയ്തു, എൻഎച്ച് ഫ്രീസ് ഫ്രീസ്, എസ്ബിഎ ലോൺ പ്രോസസ്സ് ചെയ്തു. ഫെഡറൽ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ വളരെയധികം ചാരിയിരുന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ വാലോപ്പുചെയ്തു. പാലം ധനസഹായം അല്ലെങ്കിൽ മാറ്റിവയ്ക്കൽ അല്ലെങ്കിൽ മാറ്റുന്നതാക്കുക, പക്ഷേ ധാരാളം യുവ കമ്പനികൾ ഓക്സിജനിൽ നിന്ന് ഓടി. അതിജീവിച്ചവർ മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളായിരുന്നില്ല – അവരുടെ ബിസിനസ്സിനായി ഒരു ഷട്ട്ഡൗൺ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നതെന്ന് സ്ഥാപകരായിരുന്നു അവർ.

അതാണ് റിയാലിറ്റി നിക്ഷേപകർ ഇപ്പോൾ ഫൗണ്ടീവർമാരാകുന്നത്. നിങ്ങൾ 2025 ഒക്ടോബർ 2025 ൽ പിച്ച് ആണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ടാമിനെക്കുറിച്ചോ നിങ്ങളുടെ റോഡ്മാപ്പിനെക്കുറിച്ചോ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ ഒരു ചോദ്യം നേടാൻ പോകുന്നു: “നിങ്ങൾ എത്ര തുറന്നുകാട്ടപ്പെടുന്നു?”

കൈകൊണ്ട് അലയടിക്കൽ അത് മുറിക്കില്ല. വിസിമാർ യഥാർത്ഥ സാഹചര്യങ്ങളെ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു: നിങ്ങളുടെ പണത്തിന് ഒരു മാസം, മൂന്ന് മാസം, ആറുമാസം? ശീതീകരിച്ച കരാറുകളിൽ എത്ര വരുമാനം പൂട്ടിയിട്ടുണ്ടോ? ഇത് ബാലൻസ് ചെയ്യുന്നതിന് വാണിജ്യ ഉപഭോക്താക്കളോ അന്താരാഷ്ട്ര ഡീലുകളോ ഉണ്ടോ?

പ്രതിരോധത്തിലും കാലാവസ്ഥാത്തിലും ധാരാളം മൂല്യനിർണ്ണയങ്ങൾ ഹെയർകട്ട് ലഭിക്കാൻ പോകുന്നു, കാരണം ആശയങ്ങൾ നല്ലതല്ല, കാരണം റവന്യൂ ഡിപൻഡൻസി വാഷിംഗ്ടൺ ഡിസിയിൽ വളരെ കേന്ദ്രീകൃതമാണ്

സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സ്ഥാപകർക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും

ഫ Founder ണ്ടർമാർ എന്തുചെയ്യണം?

ആദ്യം, അമിതമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുക. നിക്ഷേപകരും ജീവനക്കാരും പങ്കാളികളും, എല്ലാം നന്നായി നടിക്കുന്നതിനേക്കാൾ നിങ്ങൾ അപകടസാധ്യത അംഗീകരിക്കുന്നു.

രണ്ടാമതായി, പണം സംരക്ഷിക്കുക. അനിയന്ത്രിതമായ ചെലവ്, വോട്ടേൾഡ് out ട്ട് ചെയ്യുക, ചെലവുകളിൽ സർഗ്ഗാത്മകത നേടുക.

മൂന്നാമത്, നിങ്ങളുടെ കരാറുകൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വായിക്കുക. ഒപ്പിട്ട ഒരു കരാർ എന്നാൽ ബാങ്കിൽ പണം നൽകുന്നത് വളരെയധികം സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ നൽകുന്നു. വിനിയോഗങ്ങൾ വരണ്ടതാക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ. നിങ്ങൾക്ക് നിയമപരമായി പ്രകടനം താൽക്കാലികമായി നിർത്തുവാമോ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ വരുന്ന പേയ്മെന്റുകളൊന്നും നൽകുന്നില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ ഹുക്കിലാണോ എന്ന് അറിയുക.

നാലാം, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നിടത്ത്, അത് കാര്യക്ഷമമല്ലെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും വൈവിധ്യവത്കരിക്കുക. കുറഞ്ഞത് വാണിജ്യപരമോ അന്താരാഷ്ട്ര വരുമാനമോ ഉള്ള സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ വാഷിംഗ്ടൺ ഫ്രീസുചെയ്യുമ്പോൾ ഒരു തലയണയുള്ളവരാണ്.

ഫ്യൂട്ട്ഡ s ൺബഡുകളും സ്ഥാപകരെ സ്ഥാപിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല: രാഷ്ട്രീയ അപകടസാധ്യത. ഇത് സിഎൻബിസിയിൽ ശബ്ദമില്ല. സപ്ലൈ ചെയിൻ കാലതാമസം അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന-വിപണി ഫിറ്റ് പോലെ ഇത് യഥാർത്ഥമാണ്.

ഷട്ട്ഡ s ൺസ് ഒരു വാർഷിക വിലപേശകരുമായി മാറുകയാണെങ്കിൽ, സർക്കാരിനെക്കുറിച്ചുള്ള മുഴുവൻ പിച്ചും “സ്ഥിരതയുള്ള ആങ്കർ ഉപഭോക്താവ്” നിലനിൽക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു. ലോക്ക്ഹീഡ് മാർട്ടിനിനായി, ഒരു ഷട്ട്ഡൗൺ അസ ven കര്യമാണ്. ആർലിംഗ്ടണിലെ 12-വ്യക്തി ആരംഭത്തിനായി, ഇത് ജീവിതമോ മരണമോ ആണ്. സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ സർക്കാർ ഇടപാടുകളിൽ നിന്ന് പിന്മാറുകയാണെങ്കിൽ, അനിശ്ചിതത്വത്തിന് വയറ്റിൽ നിന്ന് പിന്മാറാൻ തുടങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, അത് എല്ലാവർക്കും മോശമാണ് – പ്രത്യേകിച്ച് സർക്കാർ, പ്രതിരോധ, AI, AI, കാലാവസ്ഥ എന്നിവയുടെ നവീകരണം ആവശ്യമാണ്.

ഇവിടെയാണ് റിസൈൻസ് വരുന്നത്. ഒരു ഷട്ട്ഡൗൺ ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ തെറ്റാണ്, പക്ഷേ അതിജീവിക്കുന്നത് ജോലിയുടെ ഭാഗമാണ്. സ്മാർട്ട് ടീമുകൾ ഇത് സാമ്പത്തികവും നിയമപരവുമായ വെല്ലുവിളിയായി കണക്കാക്കുന്നു. അവർ പൊള്ളലേറ്റതാണ്, നിക്ഷേപകരുടെ, സ്ട്രെസ്-ടെസ്റ്റിംഗ് സാഹചര്യങ്ങൾ, അതെ, വ്യക്തതയ്ക്കായി സ്റ്റേറ്റ്മെന്റ് ഏജൻസികൾ ഫയൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അഭിഭാഷകരെ വിളിക്കുന്നു. അതൊന്നും രസകരമല്ല, പക്ഷേ ചുറ്റും കാത്തിരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ നല്ലത്, കോൺഗ്രസ് അത് കണക്കാക്കുന്നു.

ചുവടെയുള്ള വരി ലളിതമാണ്: രാഷ്ട്രീയ അപകടസാധ്യത ബിസിനസ്സ് അപകടമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്രാഥമിക ഉപഭോക്താവ് ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് മടക്കിക്കളയുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ സാങ്കേതികവിദ്യ എത്ര തിളക്കമാർന്നതാണെന്നോ നിങ്ങളുടെ ഡെക്ക് എങ്ങനെ കാണപ്പെടുന്നുവെന്നോ പ്രശ്നമല്ല. വാഷിംഗ്ടൺ വീണ്ടും ഓണാക്കുന്നതുവരെ നിശബ്ദതയെ അതിജീവിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഒരു കമ്പനി റിസൈൻ നിർമ്മിച്ചതാണോ എന്നതാണ് പ്രധാനം.

ഇപ്പോൾ, അടച്ചുപൂട്ടൽ ദിവസങ്ങൾ മാത്രമേയുള്ളൂ. കോടതികൾ ഇപ്പോഴും തുറന്നിരിക്കും, ഏജൻസികൾ ശാന്തമാണ്, സ്ഥാപകർ എല്ലായ്പ്പോഴും ലൈക്ക് ചെയ്യുന്നവർ എല്ലായ്പ്പോഴും ലൈക്ക് ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ പാഠം ഇതിനകം വ്യക്തമാണ്. സ്റ്റോക്ക്ഡ ows ൺസ് പശ്ചാത്തല ശബ്ദമായി പരിഗണിക്കാൻ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾക്ക് കഴിയില്ല. നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക മാതൃകയിലെ ഒരു ലൈൻ ഇനമാണ്, ഓരോ ടേം ഷീറ്റിലും ഒരു ചോദ്യം, നിങ്ങൾ ചുറ്റും ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ട ഒരു യാഥാർത്ഥ്യം. നിങ്ങൾ അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഈ വീഴ്ച അവസാനിപ്പിക്കുന്ന ഒരേയൊരു കാര്യം സർക്കാർ ആയിരിക്കില്ല.

അരോൺ സോളമൻ എന്നത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മുഖ്യ തന്ത്ര ഓഫീസറാണ്. നിയമപരമായ ബിരുദം നേടിയ അദ്ദേഹം എംസിജിൽ യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിലും പെൻസിൽവാനിയയിലും സംരംഭകത്വം നേടി, കൂടാതെ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച 50 നിയമപരമായ പുതുമകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. ന്യൂസ്വീക്കിൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ രചനയെ ന്യൂസ്വീക്കിൽ അവതരിപ്പിച്ചു, ദി ഹിൽ, ഫോർബ്സ്, സിബിഎസ് ന്യൂസ്, സിഎൻബിസി, യുഎസ്എ ഇന്ന്, മറ്റ് നിരവധി പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ. എൻഎഫ്എല്ലിന്റെ “റേസ് പ്രൊവിമിംഗ്” നയങ്ങൾ തുറന്നുകാട്ടുന്നതിൽ സ്വതന്ത്രമായി തന്റെ ഒപി-എഡിനായി ഒരു പുലിറ്റ്സർ സമ്മാനത്തിനായി നാമനിർദ്ദേശം ചെയ്യപ്പെട്ടു.

ചിത്രീകരണം: ഡോം ഗുസ്മാൻ