അതിനെക്കാൾ മുന്നോട്ട് പോകാമെന്നത് ഇതാ

ആശിഷ് കക്രാൻ

ഓരോ സ്ഥാപകനും ഉപദേശം കേട്ടിട്ടുണ്ട്: സമയമാണ് എല്ലാം. സമയം നിയന്ത്രിക്കാൻ അസാധ്യമാണ് എന്നതാണ് അസുഖകരമായ സത്യം. വളരെ നേരത്തെയുള്ളത് വളരെ വൈകുന്നത് വേഗത്തിൽ ഒരു മികച്ച കമ്പനിയെ കൊല്ലാൻ കഴിയും. വാസ്തവത്തിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ പരാജയപ്പെടുന്ന മികച്ച അഞ്ച് കാരണങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് ഫോൾഡ് മാർക്കറ്റ് എൻട്രി.

AI, ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ, ഡവലപ്പർ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കുമൊത്തുള്ള സ്ഥാപകരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന എന്റെ അനുഭവത്തിലൂടെ, അനുയോജ്യമായ ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് വിൻഡോ തികഞ്ഞ സമയത്തെക്കുറിച്ചല്ലെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഇത് ചെറുതും എന്നാൽ നിർണായകമായതുമായ ഒരു അരികിലോ ഞാൻ വിളിക്കുന്നതിനോ വേണ്ടിയാണ് 1.5x.

1.5 എക്സ് എഡ്ജ്

ഇത് വിപണിയേക്കാൾ അർദ്ധപടിയാകുന്നത് പോലെ ചിന്തിക്കുക. നിങ്ങൾ രണ്ട് ഘട്ടങ്ങളാണെങ്കിൽ, വാങ്ങുന്നവർ പിടിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് വർഷങ്ങളോളം കാത്തിരിക്കാം.

നിങ്ങൾ കൃത്യമായി ഘട്ടമാണെങ്കിൽ, ശബ്ദവും ചരക്ക് വഴിയും നിങ്ങൾ മുങ്ങിപ്പോയി. എന്നാൽ നിങ്ങൾ അല്പം മുന്നിലാണെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റ് ശരിക്കും വലിക്കുന്നതിന് ഏകദേശം ആറ് മുതൽ ഒമ്പത് മാസം വരെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു എന്റർപ്രൈസ്-റെഡി ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കാൻ സമയമുണ്ട്, നേരത്തെയുള്ള പങ്കാളികൾ നേടുക, വേവ് ചിഹ്യുകുമ്പോൾ കാറ്റഗറി നേതാവായി സ്വയം സ്ഥാനക്കയറ്റം നൽകുക.

മികച്ച സ്ഥാപകർ ഇതുവരെ നിലനിൽക്കാത്ത വിപണികളിലെ നേതാക്കളായി നിലകൊള്ളുന്നു. അതേസമയം, അവർ അടുത്തുള്ള ഉപയോഗത്തിൽ അവ വരുമാനം അവസാനിക്കുന്നു. ഇത് കാഴ്ചയുടെയും പ്രായോഗികതയുടെയും അതിലോലമായ സന്തുലിതാവസ്ഥയാണ്.

വളരെ നേരത്തെയുള്ള മാർക്കറ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള പാഠങ്ങൾ

കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, മികച്ച ട്യൂണിംഗ്, നിരീക്ഷണം, നിരീക്ഷണം, നിരീക്ഷണം എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഡസൻ കണക്കിന് മോഡലുകൾ മാനേജുചെയ്യാൻ എംഎൽഒപ്സ് കമ്പനികൾ അത്യാധുനിക ഉപകരണങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചു. പ്രശ്നം? ഉൽപാദനത്തിൽ ആർക്കും അത്ര മോഡലുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. സാങ്കേതികവിദ്യ മിഴിവുള്ളതായിരുന്നു, പക്ഷേ വാങ്ങുന്നവർ ഇതുവരെ അവിടെ ഇല്ലായിരുന്നു. ആ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിൽ പലതും ഒരു മോശം ഉൽപ്പന്നമോ മോശം ടീമുകളോ മൂലമല്ല, പക്ഷേ അവർ ഇന്ന് നാളത്തെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുകയായിരുന്നു.

ഇപ്പോൾ വേഗത്തിൽ കൈമാറുക: llms, ജനിയി എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച്, മാർക്കറ്റ് ഒടുവിൽ തുടർന്നു. പെട്ടെന്ന്, എല്ലാവർക്കും ബൂർസ്റ്റ് എംഎൽഎപ്പുകൾ, llmops എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. വേദന യഥാർത്ഥമാണ്, സമയ പ്രവൃത്തികൾ.

വേവ് ഹിറ്റുകൾ ചെയ്യുമ്പോൾ

AI കോഡ് ജനറേഷൻ നോക്കുക. ആദ്യകാല കളിക്കാർ ജിഥൂബ് കോപ്പിലോട്ട്, ടാബ്നൈൻ ശക്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, പക്ഷേ വിപണി തയ്യാറായില്ല. തുടർന്ന് ടെച്ച് ഗോർഡ് വന്നു, അത് ഒരു ധാരണയെ മാറ്റി, AI ഒരു ദൈനംദിന ഉപകരണമായി നോർമലൈസ് ചെയ്തു.

കഴ്സർ, വിൻഡ്സർഫ് എന്നിവ ഒരു പുതിയ മോഡൽ കണ്ടുപിടിച്ചില്ല. ഒരു സംയോജിത ഡവലപ്പർ വർക്ക്ഫ്ലോ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഓപ്പൺഎയിൽ നിന്നും നരവംശത്തിൽ നിന്നും API- യ്മായുള്ള സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഐഡികൾ സംയോജിപ്പിച്ചു. സമയം തികഞ്ഞതായിരുന്നു. വിതരണവും ദത്തെടുക്കലും സ്വാഭാവികമായി പിന്തുടർന്നു.

ടേക്ക്അവേ: നിങ്ങൾക്ക് “മാർക്കറ്റ് സമയം” കഴിയില്ല. എന്നാൽ നിമിഷം വരുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് തയ്യാറാകാം.

ജയിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള മാറുന്ന വിപണി സാഹചര്യങ്ങളുമായി അതിവേഗം പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന നിംബൽ സ്ഥാപരങ്ങളുടെ ടീമുകളാണ് ഇത്. AI ഉള്ള മാറ്റത്തിന്റെ നിരക്ക് ഒരു വെല്ലുവിളിയും അവസരവുമാണ്. ഒരു വശത്ത് ഒരു പുതിയ മോഡൽ റിലീസിനെ ഒരു ഉപവിഭാഗത്തെ കാലഹരണപ്പെട്ടതാക്കാൻ കഴിയും. മറുവശത്ത്, മികച്ച സ്ഥാപകർക്ക് രസകരമായ പുതിയ ഉപയോഗ കേസുകൾ കണ്ടെത്താനുള്ള അവസരമായി കാണുന്നു.

സ്ഥാപകർക്ക് എങ്ങനെ കാലിബ്രേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും

നിങ്ങൾ വളരെ നേരത്തെയോ മതിയാകാനോ ആണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ അറിയാം? ഉപഭോക്താക്കളുമായി സംസാരിക്കുക, നിരന്തരം. യഥാർത്ഥ വേദന പോയിന്റുകൾ കേൾക്കുന്നതിനേക്കാൾ പല സാങ്കേതിക സ്ഥാപകർ അവരുടെ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ മിഴിവ് വിൽക്കുന്നതിന്റെ കെണിയിൽ വീഴുന്നു.

തിളങ്ങുന്ന ഒബ്ജക്റ്റ് സിൻഡ്രോം സൂക്ഷിക്കുക. കഴിവുള്ള കഴിവുള്ള ഉദ്യാനങ്ങൾ മികച്ച സിയോസിനു മുന്നിൽ 30 മിനിറ്റ് ചെലവഴിച്ച മീറ്റിംഗുകൾ ഞാൻ കണ്ടു, ഒപ്പം തണുത്ത സാങ്കേതികവിദ്യയെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചിരുന്നു. കമ്പനി യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണെന്ന് അറിയാതെ വാങ്ങുന്നയാൾ മാറിയതിനാൽ ഇത് പാഴായ അവസരമാണ്. കണ്ടെത്തൽ കാര്യങ്ങൾ. നിങ്ങളുടെ ഐസിപിക്ക് നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നത് മനസ്സിലായില്ലെങ്കിൽ, അവർ അത് വാങ്ങില്ല.

സ്ഥാപകർ സി-സ്യൂട്ടിനപ്പുറത്തേക്ക് നോക്കണം. ചാമ്പ്യന്മാരാകുന്നത് ചുവടെയുള്ള ഒരു ലെവൽ അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടോ നിലവാരം പുലർത്താൻ കഴിയും, അവിടെ നിങ്ങളുടെ തൊഴിൽ ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്ന പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളെക്കുറിച്ച് പന്തയം വെക്കുന്നതിന്. ഈ ചാമ്പ്യന്മാർക്ക് നിങ്ങളുടെ ആദ്യകാല ഡീലുകൾ നിർമ്മിക്കാനോ തകർക്കാനോ കഴിയും.

മറ്റൊരു കീ: ആദ്യത്തെ ആറ് മുതൽ 12 മാസത്തിനുള്ളിൽ അമിത കൈമാറൽ. നേരത്ത ഡിസൈൻ പങ്കാളികൾ അനുകൂലമായി നിബന്ധനകളോടെ അടയ്ക്കുക, പക്ഷേ അവർക്ക് യഥാർത്ഥ റോയി അനുഭവപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. നിങ്ങൾ ഇല്ലാത്ത മുറികളിൽ നിങ്ങൾക്കായി പോരാടുന്ന ആന്തരിക ചാമ്പ്യന്മാരായി അവയെ ആന്തരിക ചാമ്പ്യന്മാരാക്കുക. ഈ ഘട്ടത്തിൽ നീരുറവയായിരിക്കാം, പക്ഷേ മെട്രിക്സിൽ മാത്രമല്ല, സ്ഥാപകരുടെ മനോവീര്യം.

എന്തുകൊണ്ടാണ് മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് ഇപ്പോഴും കാര്യങ്ങൾ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു

നിങ്ങൾ എഡ്ജ് കണ്ടെത്തിയാലും, അത് എന്നെന്നേക്കുമായി നിലനിൽക്കില്ല. എതിരാളികൾ പിടിക്കപ്പെടും. മാർക്കറ്റുകൾ മാറും. നിരന്തരമായ ഉൽപ്പന്ന നവീകരണത്തിലൂടെയും ഉപഭോക്തൃ അടുപ്പത്തിലൂടെയും ഒരു നേട്ടം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള ഏക മാർഗം.

ജ്യോതി ബൻസൽ എന്ന നിലയിൽ ഒരിക്കൽ പറഞ്ഞു: “ഒരൊറ്റ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് 100 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളർ കടക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.” മാർക്കറ്റിന് രണ്ട് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് അടുത്ത എന്റർപ്രൈസ് കമ്പനികൾ അടുത്ത ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിക്ഷേപം നടത്തി, വിപണിയിൽ ഒരു പുതിയ വളർച്ചാ ഡ്രൈവർ തയ്യാറാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.

വിപണി സമയമിടൽ ഒരു മിഥ്യയായിരിക്കാം, പക്ഷേ അതിനേക്കാൾ മുന്നിലാണ്. 1.1x മുതൽ 1.3 എക്സ് വരെ അരികിലായി, പക്ഷേ യഥാർത്ഥ ഉപയോഗ കേസുകൾ പിടിച്ചെടുക്കാൻ മതിയായതിനാൽ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് “ദ്രവ്യമായി”, മാർക്കറ്റുകൾ മാറുമ്പോൾ നേതാക്കളായി നിലനിൽക്കുന്നതിലൂടെ സ്ഥാപകർക്ക് കഴിയും.

എഡ്ജ് ചെറുതാണ്, പക്ഷേ എല്ലാം എല്ലാം.

സിയറ സംരംഭകളറ്റിലെ പങ്കാളിയാണ് ആശിഷ് കക്രൻ, അവിടെ ഐ, ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ, സൈബർസെക്യൂരിറ്റി എന്നിവയിൽ ആദ്യഘട്ട കമ്പനികളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നു. മുമ്പ്, സഹകരണം, ഹാർനെസ് പോലുള്ള സ്ഥാപകരുടെ കെട്ടിട നിർമാതാക്കളായ കമ്പനികളെ അദ്ദേഹം പിന്തുണച്ചിട്ടുണ്ട്.

അനുബന്ധ ക്രഞ്ചസ് അന്വേഷണം:

അനുബന്ധ വായന:

ചിത്രീകരണം: ഡോം ഗുസ്മാൻ