വിസിഎസും ആക്സിലറേറ്ററുകളും പിച്ച് ചെയ്യാനുള്ള ശരിയായ മാർഗം (എന്തുകൊണ്ടാണ് സ്ഥാപകരിലെ സ്ഥാപകർക്ക് അത് തെറ്റ് സംഭവിക്കുന്നത്)
ആരോൺ കളങ്കർ
നിക്ഷേപകരെ പിച്ച് ചെയ്യാനുള്ള സമയം ഒരിക്കലും ഇല്ല – അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ സമയം ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. വെൻചർ ക്യാപിറ്റൽ ഫണ്ടിംഗ് കഴിഞ്ഞ വർഷം 184 ബില്യൺ ഡോളർ സെക്യന്റ് ഡോളർ വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. 2023 ൽ 21 ശതമാനം വർധനയുണ്ടായി. എന്നിട്ടും, മത്സരം ഒരിക്കലും വഴങ്ങാത്തതിനാൽ.
ക്രഞ്ചേസ് വാർത്തകൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തതിനാൽ, വിത്ത്-സ്റ്റേജ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ കുറച്ച് വിത്ത്-സ്റ്റേജ് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ ഫണ്ട്റൈറ്റ് റൗണ്ടുകളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നു. വ്യക്തമായ വ്യത്യാസവും ശക്തമായ സ്കെയിലിംഗ് സാധ്യതകളുമുള്ള ബിസിനസുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നു.
നിങ്ങളുടെ ബെൽറ്റിന് കീഴിൽ വലിയ എക്സിറ്റുകളുള്ള ഒരു സീരിയൽ സംരംഭകമല്ലെങ്കിൽ, ഒരു മികച്ച ആശയം മാത്രം ധനസഹായം കഴിഞ്ഞു.
സ്ഥാപകർക്ക്, ഇതിനർത്ഥം ഒരു കാര്യം: നിങ്ങളുടെ പിച്ച് ശബ്ദത്തിലൂടെയും കമാൻഡ് നിക്ഷേപകരുടെയും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.
മേശയുടെ ഇരുവശത്തും പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട് – ഒരു സംരംഭ നിക്ഷേപകാരവും ഇപ്പോൾ പ്രമുഖ ആക്സിലറേറ്റർ പ്രോഗ്രാമുകളുമെന്ന നിലയിൽ – നിർബന്ധിത പിച്ചിനെ വേർതിരിക്കുന്നത് ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്. ഒരു നിർബന്ധിത, യഥാർത്ഥ കഥ പറയുന്നതിനുപകരം ഓരോ ബോക്സുകളും പരിശോധിക്കാൻ വളരെയധികം സ്ഥാപകർ ശ്രമിക്കുന്നു.
വർഷങ്ങൾക്കുമുമ്പ്, എല്ലാവരും പകർത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്വർണ്ണ നിലവാരമായി മാറി. പെട്ടെന്ന്, ഒരേ സ്ലൈഡ് ഘടന, അതേ ഒഴുക്ക്, ഒരേ 10 സ്ലോട്ടുകളിൽ ഒരേ 10 സ്ലൈഡുകൾ.
ആധികാരികത അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേകതയില്ലാത്ത പിച്ചുകളുടെ കടലായിരുന്നു ഫലം. അവരുടെ കമ്പനിയെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിനുപകരം, സ്ഥാപകരെ അവരുടെ സന്ദേശം ഇറക്കി, എല്ലാവരേയും പ്രസാദിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പിച്ച്, ആരെയും ആവേശം കൊള്ളിക്കുന്നു. കലഹത്തിലാണെങ്കിൽ ലക്ഷ്യമായിരുന്നു, മിഷൻ പൂർത്തിയായി.
വിശ്വാസികളെ കണ്ടെത്താൻ മികച്ച സ്ഥാപക പിച്ച്. അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ വിന്യസിക്കാത്ത സംശയത്തെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ അവർ ശ്രമിക്കുന്നില്ല. പകരം, ഇതിനകം തന്നെ സാധ്യതയുള്ളവരെ കണ്ടതും അടുത്തതായി വരുന്നതിന്റെ ഭാഗമാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നിക്ഷേപകരുമായും പുനർനിർമ്മിക്കുന്നതിൽ അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. സംഖ്യകളെ വിശദീകരിക്കാൻ മാത്രമല്ല, വേഗത സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഇത്.
നിക്ഷേപകർ അന്വേഷിക്കുന്നത്
സ്ഥാപകർക്ക് അവരുടെ സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകരുടെ കാഴ്ചപ്പാട് മനസിലാക്കാൻ ഇത് നിർണായകമാണ്. രണ്ട് സംരംഭത്തിലും ആക്സിലറേറ്റർ ക്രമീകരണങ്ങളിലും ആയിരക്കണക്കിന് പിച്ച് ഡെക്കുകൾ അവലോകനം ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന്, വിവിധതരം നിക്ഷേപകർ യഥാർത്ഥത്തിൽ അന്വേഷിക്കുന്നത് കണ്ടെത്താമെന്ന് ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചു.
വെൻചർ മുതലാളിമാർ ഒരു വിപണി നിലനിൽക്കുന്നു എന്നതിന്റെ ആദ്യകാല തെളിവ് തേടുന്നു. സ്കെയിൽ സ്കേലബിളിറ്റിയുടെ ട്രാക്ഷൻ, ഉപയോക്താക്കൾ, വരുമാനം, മറ്റ് സിഗ്നലുകൾ എന്നിവ കാണിക്കുന്ന കമ്പനികളിൽ അവർ നിക്ഷേപിക്കുന്നു. വിസിഎസിന് ഒരു ആശയത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ആഗ്രഹിക്കുന്നു; നിങ്ങളുടെ പരിഹാരം ഒരു യഥാർത്ഥ വിപണി ആവശ്യകതയെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന ആദ്യകാല മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനായി അവർ തിരയുന്നു.
വിപരീതമായി ആക്സിലറേറ്റർമാർ, ടൈംലൈനിൽ നേരത്തെ ഒരു പന്തയം എടുക്കാൻ പലപ്പോഴും തയ്യാറാണ്. ഒരു പ്രശ്നം വളരെയധികം മനസിലാക്കി, അത് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കപ്പെടാമെന്ന ശക്തമായ കാഴ്ചപ്പാടുകളിൽ അവർ നിക്ഷേപിക്കുകയും അവരുടെ പരിഹാരം വലിയ നിലനിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നതാണെങ്കിലും അത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും നിക്ഷേപിക്കുന്നു.
പ്രൊഡക്റ്റ്-മാർക്കറ്റ് ഫിറ്റിനെ ഇപ്പോഴും കണ്ടെത്തുന്ന കമ്പനികൾക്ക് കൂടുതൽ കൃപ നൽകാൻ ആക്സിലറേറ്ററുകൾക്ക് കഴിയും, പ്രത്യേകിച്ചും സ്ഥാപകൻ പ്രശ്നം പരിഹരിച്ചപ്പോൾ അവർ പരിഹരിക്കുന്നു. അവർ മൂന്ന് ഘടകങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നു: ടീമിന്റെ പശ്ചാത്തലം, സാങ്കേതിക കഴിവുകൾ, ഉപഭോക്തൃ ട്രാക്ഷൻ.
മൂന്ന് മേഖലകളിലും എക്സൽ ചെയ്യുന്ന കമ്പനി സാധാരണയായി ആക്സിലറേറ്റർ ഘട്ടത്തെ മറികടക്കുന്നു.
ഏറ്റവും വിജയകരമായ സ്ഥാപകർ ഈ വ്യത്യാസങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു, അതിനനുസരിച്ച് അവരുടെ പിച്ചുകൾ തയ്യൽ നൽകുന്നു.
ഏറ്റവും പ്രാധാന്യമുള്ള മൂന്ന് സ്ലൈഡുകൾ
മിക്ക സ്ഥാപകരും തങ്ങളെക്കുറിച്ച് തങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അവരുടെ സാങ്കേതികവിദ്യയും “AI പോലുള്ള ബോഗ്രഡീസുകാർ”. എന്നാൽ ഇനിപ്പറയുന്ന മൂന്ന് ഘടകങ്ങൾ കാണുമ്പോൾ നിക്ഷേപകർ ചായുന്നു – ആദ്യ മൂന്ന് സ്ലൈഡുകളിൽ –
- നീ എന്തുചെയ്യുന്നു. മർഗോൺ ഇല്ലാതെ ഇത് വ്യക്തവും ലളിതവുമായ ഭാഷയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുക. സങ്കീർണ്ണമായ ഹോസ്പിറ്റലിറ്റി ടെർമിറ്റോളജി ഉപയോഗിച്ച് എയർബിഎൻബിയെ അതിന്റെ ബിസിനസ്സിനെ വിവരിക്കാമായിരുന്നു, പകരം, “നിങ്ങളുടെ അപ്പാർട്ട്മെന്റിലോ വീട്ടിലോ ഒരു അധിക മുറി വാടകയ്ക്കെടുക്കാൻ ഞങ്ങൾ സഹായിക്കുന്നു” എന്ന് പറഞ്ഞു. ലാളിത്യം വിജയിക്കുന്നു.
- എന്തുകൊണ്ടാണ് ഭാവി വ്യത്യസ്തമായിരിക്കുന്നത്. ജനറിക് മാർക്കറ്റ് സ്ലൈഡുകൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങളുടെ ദർശനം ശരിയാണെന്ന് കണ്ടെത്തിയാൽ ലോകം എങ്ങനെ മാറ്റുന്നുവെന്ന് നിക്ഷേപകരെ കാണിക്കുക. നിങ്ങൾ ശരിയാണെങ്കിൽ ഭാവിയിൽ നിന്ന് 12 അല്ലെങ്കിൽ 24 മാസം നിങ്ങൾ എങ്ങനെ കാണപ്പെടുന്നു? ഇന്നത്തെ സാൻഡ്ബോക്സിൽ മികച്ച സ്ഥാപകരെ കളിക്കുന്നില്ല – അവർ നാളെ കെട്ടിട നിർത്തുന്നു.
- ട്രാക്ഷൻ തെളിവ്. ഇത് വ്യവസായങ്ങളിൽ വ്യത്യസ്തമായി കാണപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ സാർവത്രികമായി നിർണായകമാണ്. ചികിത്സാ ചികിത്സകൾക്കായി, ഇത് പോസിറ്റീവ് ക്ലിനിക്കൽ ഡാറ്റയായിരിക്കാം. ഹാർഡ്വെയറിനായി, ഇത് 10x മികച്ചതോ വേഗതയേറിയതോ ആയ സാങ്കേതികവിദ്യയായിരിക്കാം. സോഫ്റ്റ്വെയറിനായി, ഇത് വരുമാന വളർച്ച നിരപ്പായിരിക്കാം. മൂല്യനിർണ്ണയം പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ മേഖല എന്തുതന്നെയായാലും.
ഓർമ്മിക്കുക, “ഇല്ല” എന്നതിലേക്ക് നിക്ഷേപകർ. “എന്നോട് കൂടുതൽ പറയുക” എന്ന് പറഞ്ഞാൽ നിങ്ങളുടെ ജോലി. നിങ്ങൾക്ക് ഈ മൂന്ന് പോയിന്റുകളെ നഖമുണ്ടെങ്കിൽ, സംഭാഷണം അപൂർവ്വമായി പുരോഗമിക്കുന്നു.
വിജയിക്കുന്ന സ്ഥാപക പ്രൊഫൈൽ
മികച്ച സ്ഥാപകർക്ക് അപകടസാധ്യതയ്ക്ക് അന്ധമായ സ്ഥലമുണ്ട്. അന്തിമ ഗെയിം മാത്രമാണ് അവർ കാണുന്നത്, അതിനിടയിലുള്ള തടസ്സങ്ങളല്ല. ഈ സെലക്ടീവ് കാഴ്ച മറ്റുള്ളവർ ഉപേക്ഷിക്കുമ്പോൾ മുന്നോട്ട് പോകാൻ അവരെ അനുവദിക്കുന്നു. ഫ Founder ണ്ടർമാർക്ക് അവർ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന എല്ലാ തടസ്സങ്ങളും അറിയാമായിരുന്നുവെങ്കിൽ, പലരും ഒരിക്കലും കമ്പനികൾ ആരംഭിച്ചേക്കില്ല.
നിക്ഷേപകരിലേക്കുള്ള ഏറ്റവും ശക്തമായ സിഗ്നലുകളിലൊന്ന്, വിപണിയിൽ നിന്ന് വിപണിയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായ ഒരു സവിശേഷ കാഴ്ചപ്പാട്, കോൺസറസ് ചിന്തയിൽ നിന്ന് വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. പരിഹരിക്കുന്നതിന് ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും ശക്തമാണ്, മറ്റുള്ളവർ സാങ്കേതിക പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കാതിരിക്കുന്ന വ്യവസായങ്ങളിലെ അദൃശ്യ പ്രവർത്തന വെല്ലുവിളികൾ.
ഏറ്റവും വിജയകരമായ പിച്ചുകൾ കമ്പനികളെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചോ മാത്രമല്ല. അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാട് ഉൾക്കൊള്ളുന്ന സ്ഥാപകരെയാണ്, അതിനാൽ നിക്ഷേപകർക്ക് അവരുടെ കണ്ണുകളിലൂടെ സഹായിക്കാനും ഭാവിയെ കാണാനും കഴിയില്ല. മറ്റുള്ളവർ ടെംപ്ലേറ്റുകളെ പിന്തുടരുമ്പോൾ, യഥാർത്ഥ വിപണി ഉൾക്കാഴ്ച സംയോജിപ്പിക്കുന്ന അപൂർവ സ്ഥാപകൻ മൂലധനത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ് – അവർ വിശ്വാസികളെ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
പിറ്റ്സ്ബർഗിലെ ഇന്നൊവേഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങളിലെ ആക്സിലറേറ്റർ പ്രോഗ്രാമുകളിലെ ആക്സിലറേറ്റർ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ ആക്സിലറേറ്റർ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ ആക്സിലറേറ്റർ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ ആരോൺ കളങ്കത്തെ 20 വർഷത്തെ പരിചയം നൽകുന്നു. അദ്ദേഹം ആൽഫലാബ്, ആൽഫലാബ് ഗിയർ, ആൽഫലാബ് ഗിയർ, ആൽഫലാബ് ഗിയർ, റോബോട്ടിക്സ് ഫാക്ടറി എന്നിവ സമരം ചെയ്യുന്നു, ആന്തരിക ഘട്ടം, വിഭവങ്ങൾ, മൂലധനം എന്നിവയുള്ള ആദ്യഘട്ടത്തിന്റെ തുടക്കങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന പ്രോഗ്രാമുകൾ. വ്യവസായങ്ങളുടെയും വളർച്ചയിലും സ്ഥാപിക്കുന്നവരെ സഹകരിക്കുന്നതായി ബന്ധിപ്പിച്ച ഒരു ആൽഫലാബ് ഇക്കോസിസ്റ്റം സൃഷ്ടിക്കാൻ അദ്ദേഹത്തിന്റെ നേതൃത്വം സഹായിച്ചു. നേരത്തെ തന്നെ ബ്രിസ്റ്റോൾ-മൈേഴ്സ് സ്ക്വിബിലെ ടൈൻടർ വേഷങ്ങൾ, മൈകം ബെക്കർ വെൻചർ ക്യാപിറ്റൽ എന്നിവയിൽ അദ്ദേഹം ക്രോസ്-ഫംഗ്ഷണൽ സംരംഭങ്ങളെ നയിക്കുകയും ആദ്യഘട്ടത്തെ നയിക്കുകയും ചെയ്തു. കാർനെഗി മെല്ലോൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റിയുടെ ടെപ്പപ്പർ സ്കൂൾ ഓഫ് ബിസിനസിലും അദ്ദേഹം പഠിപ്പിക്കുന്നു.
ചിത്രീകരണം: ഡോം ഗുസ്മാൻ
സമീപകാല ധനസഹായമായ റൗണ്ടുകൾ, ഏറ്റെടുക്കൽ, ദിവസവും ക്രഞ്ചേസ് എന്നിവയുമായി കൂടുതൽ കാലികമായി തുടരുക.
(ഇത് ഒരു സിൻഡിക്കേറ്റഡ് ന്യൂസ് ഫീഡിൽ നിന്ന് എഡിറ്റ് ചെയ്യാത്തതും സ്വയമേവ ജനറേറ്റ് ചെയ്തതുമായ ഒരു ലേഖനമാണ്. The NRI News ജീവനക്കാർ ഉള്ളടക്കത്തിൽ മാറ്റം വരുത്തുകയോ എഡിറ്റ് ചെയ്യുകയോ ചെയ്തിട്ടുണ്ടാകില്ല.)
