ഹൈപ്പർ സൈക്കിളുകൾ പിന്തുടരാതെ ഞങ്ങൾ ഒരു യൂണികോൺ നിർമ്മിച്ചു

വിദ്യാ പീറ്റേഴ്സ്

ഡാറ്റാസ്നിപ്പർ ദശലക്ഷം ഡോളർ ഉയർത്തി, ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം AI-cord ആണ്. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ഇവിടെയെത്തിയതെങ്ങനെ എന്നതിന്റെ കഥ അതല്ല. അവ പിന്നീട് വന്നു.

അടുത്ത വലിയ ഹൈപ്പ് സൈക്കിളിൽ നിക്ഷേപകരെ പിസിംഗിനെ പിച്ചിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ലോകത്തെ മാറ്റാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്ത് ഞങ്ങളുടെ യാത്ര ആരംഭിച്ചില്ല. ഇത് വേദനാജനകമായ ഒരു വേദനാജനകമായ പ്രശ്നത്തോടെ ആരംഭിച്ചു: ആവർത്തിച്ചുള്ള, മാനുവൽ വർക്ക് ഉപയോഗിച്ച് ഓഡിറ്റർമാർ മുങ്ങി. വളരെ നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്താവിനായി ആ ഒറ്റ വർക്ക്ഫ്ലോ പരിഹരിക്കാൻ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിലൂടെ, തുടർന്നുള്ള എല്ലാത്തിനും ഞങ്ങൾ അടിത്തറ നിർമ്മിച്ചു.

ഒരു സ്ക്രാപ്പിയുമായി കൂടിച്ചേർന്ന ഫോക്കസ്, ഉപഭോക്തൃ-സുന്ദരമായ സംസ്കാരം, ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഓഡിറ്റ്, ഫിനാൻസ് സ്ഥാപനങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമിലേക്കുള്ള ഒരു മാടം അതായി മാറ്റി. പ്രാഥമിക മൂലധനം ഉയർത്താതെ ഞങ്ങൾ അതിവേഗം വളരുന്നതും ലാഭകരവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് നിർമ്മിച്ചു. നമ്മുടെ തിരക്ക് പിന്നിൽ ഡ്രൈവർമാർ ഇവിടെയുണ്ട്.

ഒരു പ്രശ്നം, എല്ലാം

ഞങ്ങൾ സമാരംഭിച്ചപ്പോൾ, പല നിക്ഷേപകരും കാഴ്ചക്കാരും ഞങ്ങളെ തള്ളിക്കളഞ്ഞു. “ടാം മതിയായ വലുതല്ല,” അവർ പറഞ്ഞു. “ഓഡിറ്റ് സോഫ്റ്റ്വെയർ? കൃത്യമായി, ഹൈപ്പർ വളർച്ചാ വിപണിയല്ല.

എന്നാൽ ഇവിടെ സത്യം. നിങ്ങൾ എത്ര ചെറുതാണെങ്കിലും, എത്ര ചെറുതാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾ മറ്റാരെക്കാളും മികച്ചത്, നിങ്ങൾ ഒരു മാർക്കറ്റ് ക്യാപ്ചർ ചെയ്യുന്നില്ല, നിങ്ങൾ അത് സൃഷ്ടിക്കുക.

ഓഡിറ്റർമാർക്ക്, ആ പ്രശ്നം ആവർത്തിച്ചുള്ള, പിശക് സാധ്യതയുള്ള ഡോക്യുമെന്റേഷൻ വർക്ക് ആയിരുന്നു. അത് ഗ്ലാമറസ് ആയിരുന്നില്ല. എന്നാൽ അത് വേദനാജനകമായ, സാർവത്രികവും പുതുമയ്ക്കായി നിലവിളിയും ആയിരുന്നു. അത് ഹെഡ്-ഓൺ കൈകാര്യം ചെയ്ത ഒരു പരിഹാരം ഞങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചു. ആ മാച്ചിൽ ഒഴിച്ചുകൂടാനാകുന്നതിലൂടെ, ഞങ്ങൾ ഒരു ആഗോള വിപണിയിൽ ഒരു വെഡ്ജ് സൃഷ്ടിച്ചു.

അവർ ജോലി ചെയ്യുന്ന ഉപയോക്താക്കളെ കണ്ടുമുട്ടുക

ഓഡിറ്റർമാരെ മറ്റൊരു ക്ലൗഡ് പ്ലാറ്റ്ഫോറിലേക്ക് വലിച്ചിടാനും ഒരു പുതിയ വർക്ക്ഫ്ലോ പഠിപ്പിക്കാനും ശ്രമിക്കുന്നതിനുപകരം, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സൂക്ഷ്മപരിശോധനയിൽ നേരിട്ട് എംബഡ് ചെയ്തു, ഓഡിറ്റർമാരുടെയും ധനകാര്യ പ്രൊഫഷണലുകളുടെയും സാർവത്രിക ഉപകരണങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നേരിട്ട് ഉൾപ്പെടുത്തി. ഒരു റിട്ടൈനിംഗ് ഇല്ല. തടസ്സമില്ല. മൈഗ്രേഷൻ ഇല്ല. “ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനം” Buzzwords ഇല്ല. ആളുകൾ ഇതിനകം പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുള്ള മൂല്യം, അവകാശം.

ആ തീരുമാനം അനുഗമനമില്ലാത്തവരായി. പെട്ടെന്ന്, മടുപ്പിക്കുന്നവ, ആത്മാവ് തകർക്കുന്ന പ്രക്രിയ ആദ്യമായി രസകരമായി മാറി. ഓഡിറ്റർമാർ ഒഴിവാക്കിയിട്ടില്ല, അവർ സന്തോഷിച്ചു.

ആ ആനന്ദം വിശ്വസ്തതയായി മാറി. ജൂനിയർ ഓഡിറ്റർമാർ, ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോക്താക്കൾ, ഇത് രസകരമാകുന്നിടത്താണ്. ആ ഓഡിറ്റർമാർ സ്ഥാപനങ്ങൾ നീക്കിയപ്പോൾ, അവർ അവരോടൊപ്പം ഡാറ്റാസ്നിപ്പറിനെ കൊണ്ടുവന്നു. വായയുടെ വാക്ക് ഒരു വൈറൽ ദത്തെടുക്കൽ ലൂപ്പിലേക്ക് മാറി, ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ അക്ക ing ണ്ടിംഗ് നെറ്റ്വർക്കുകളിലുടനീളം വളർച്ച.

അന്താരാഷ്ട്ര ഓഡിറ്റ്, നികുതി, ഉപദേശക, സർക്കാർ ഓഡിറ്റ് തുടങ്ങിയ ന്യൂ ഏരിയകളിലേക്ക് വികസിപ്പിക്കുക. “ഉപയോക്താക്കളിൽ നിന്നാണ് ഇത് വന്നത്,” ഇതിനും ഡാറ്റാസ്നിപ്പർ ഉപയോഗിക്കാമോ? “

ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ പുതിയ മാർക്കറ്റുകളിലേക്ക് വലിച്ചിഴക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടോ എന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ നിയമിക്കുക

ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ശ്രദ്ധിച്ചില്ല, ഞങ്ങൾ അവയെ നിയമിച്ചു.

ഓഡിറ്റർമാർക്ക് ഓഡിറ്റർമാർക്ക് അറിയാം. അവയെ കമ്പനിക്കുള്ളിൽ കൊണ്ടുവരാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത് സമാനതകളില്ലാത്ത ആധികാരികത ഉപയോഗിച്ച് ആവിഷ്കരിച്ച ഉൽപ്പന്നം. മെച്ചപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ആന്തരിക ചാമ്പ്യൻമാരായി ഈ നിയമവിരുദ്ധമായി മാറി, സമപ്രായക്കാരുടെ ബാഹ്യ ഉപദേഷ്ടാക്കളായി, ദത്തെടുക്കലിനുള്ള ആക്സിലറേറ്റർമാർ.

അത് സിദ്ധാന്തത്തെക്കുറിച്ചല്ല. അത് ജീവിച്ചിരുന്ന അനുഭവമായിരുന്നു. ആ വിശ്വാസ്യത വിശ്വാസ്യത കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും വേഗത്തിലും മികച്ചതും നീക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്തു.

ഒരു യഥാർത്ഥ ടീം നിർമ്മിക്കുക

ഡാറ്റാസ്നിപ്പർസ് ഓഫീസിൽ, ഒന്നിലധികം ഭാഷകളിലെ കോളുകളും സംഭാഷണങ്ങളും നിങ്ങൾ കേൾക്കും. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ വൈവിധ്യത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന നമ്മുടെ ജീവനക്കാർ ലോകത്തിന്റെ എല്ലാ കോണുകളിൽ നിന്നുമുള്ളവരാണ്.

ഇന്ന്, 170 ലധികം രാജ്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ സേവിക്കുന്നു.

അത് പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു. ആഗോള വ്യവസായങ്ങൾ ഓഡിറ്റും ധനകാര്യവും, പക്ഷേ വർക്ക്ഫ്ലോറുകളും നിയന്ത്രണങ്ങളും ആശയവിനിമയ ശൈലികളും പോലും രാജ്യത്തിലൂടെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

മിഡിൽ ഈസ്റ്റിൽ, അറബിക്ക് അവശേഷിക്കുന്നു, ഇത് സാങ്കേതികവിദ്യ രേഖകളിൽ നിന്ന് ഡാറ്റ എങ്ങനെ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുന്നു. യൂറോപ്പിൽ, സാമ്പത്തിക പ്രസ്താവനകൾ ദശാംശ സെപ്പറേറ്ററായി കോമ ഉപയോഗിക്കുക, യുഎസിൽ ഒരു ഡോട്ട് സ്റ്റാൻഡേർഡ് ആണ്. ജപ്പാനിൽ മാനേജർമാർ പലപ്പോഴും ട്രസ്റ്റിൽ ലവ്, അവരുടെ ജൂനിയർ ടീം അംഗങ്ങളുടെ ജോലി ബഹുമാനത്തോടെ പരിശോധിക്കരുത്, മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിൽ, നിയന്ത്രണം അവലോകനവും മേൽനോട്ടവും ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

ഈ സൂക്ഷ്മതകൾ മനസിലാക്കുകയും സ്വന്തം ഭാഷയിലും സംസ്കാരത്തിലും ഉപഭോക്താക്കളെ സേവിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ടീം ഉള്ളത് എന്നാൽ ഒരു വിപണിയിൽ മാത്രമല്ല, പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വളർത്തുക. ആഗോള കാഴ്ചപ്പാട് ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഡിഎൻഎയിൽ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നു.

വേഗത്തിൽ വളരുക, സ്ക്രാപ്പ് ചെയ്യുക

ഒരുപക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ കഥയുടെ ഏറ്റവും അസാധാരണമായ ഭാഗം ഇതാണ്: ഞങ്ങൾ ഒരു പ്രാഥമിക മൂലധനവും ഉന്നയിച്ചിട്ടില്ല.

ഉയർന്ന വളർച്ചാ സ്റ്റാർട്ടപ്പുകൾ പലപ്പോഴും ധനസമാഹരണത്തെ ആശ്രയിച്ച്, ഒരു സ്ക്രാപ്പി ഉപയോഗിച്ച് ദ്രുത സ്കെയിലിംഗ്, നിക്ഷേപത്തിലേക്കുള്ള അച്ചടക്കമുള്ള സമീപനം. വേഗത്തിലും ലാഭകരമായും വളരാൻ ആ ശിക്ഷണം ഞങ്ങളെ അനുവദിച്ചു.

എല്ലാ യൂണികോണിനും ബാഹ്യ ധനസഹായത്തിൽ നൂറുകണക്കിന് ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ആവശ്യമില്ല. യഥാർത്ഥ പ്രശ്നങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച്, ഉപഭോക്താക്കളെ കേന്ദ്രത്തിൽ സൂക്ഷിക്കുകയും ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്ന രീതിയെ ചെറുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റോറി ഹൈപ്പേലില്ല

മുറിയിലെ ഏറ്റവും ഉച്ചത്തിലുള്ള കമ്പനിയായി ഞങ്ങൾ പുറത്തിറക്കിയിട്ടില്ല. ഉപഭോക്താക്കളെ ഇതിനകം തന്നെ കണ്ടുമുട്ടുന്നതിലൂടെ അവർ ഇതിനകം തന്നെ കണ്ടുമുട്ടുകയും അവ പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് വലിച്ചിഴച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ ആനന്ദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങൾ സേവിക്കുന്ന വ്യവസായത്തിന്റെ ആഗോളവും വൈവിധ്യപൂർണ്ണവും വിശദവുമായ സ്വഭാവത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ടീം ഞങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചു.

ഹൈപ്പ് സൈക്കിളുകൾ വന്ന് പോകും. ഇല്ലാതെ ആളുകൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയാത്തത്ര വളരെ ഉപയോഗപ്രദമായ എന്തെങ്കിലും നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

ഓഡിറ്റിനും ധനകാര്യത്തിനുമുള്ള ബുദ്ധിപരമായ യാന്ത്രികത്തിൽ ഒരു നേതാവായ ഡാറ്റാസ്നിപ്പറിന്റെ സിഇഒയാണ് വിദ്യാ പീറ്റേഴ്സ്. അവളുടെ നേതൃത്വത്തിൽ, കമ്പനി 100 മില്യൺ ഡോളർ ഫണ്ടിംഗ് നടത്തി, യൂണികോൺ നില നേടി, ഐ-നേറ്റീവ് പ്ലാറ്റ്ഫോം അപ്ലിങ്ക് സ്വന്തമാക്കി പ്രധാന ആഗോള വിപണികളിലേക്ക് വികസിപ്പിച്ചു. മുമ്പ്, കമ്പനിയുടെ ഐപിഒയും സിഎംഒയും മുലെസോഫ്റ്റും നേതൃത്വം വഹിക്കാൻ സഹായിച്ച അവർ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് എടുക്കുക. ഹാർവാർഡ് സർവകലാശാലയിൽ നിന്ന് പബ്ലിക് അഡ്മിനിസ്ട്രേഷനിൽ നിന്ന് ഒരു എംപിഎയും കെല്ലോഗ് സ്കൂൾ ഓഫ് മാനേജ്മെന്റിൽ നിന്നുള്ള എംപിഎയും നോർത്ത്വെസ്റ്റേൺ യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിൽ നിന്ന് ഒരു എംപിഎയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ബി.എസ്.

ചിത്രീകരണം: ഡോം ഗുസ്മാൻ