ചെറുകിട ഫണ്ടുകൾക്ക് ഒരു മത്സര വിപണിയിൽ മികച്ച ഡീലുകൾ ആക്സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയും

ആൻഡ്രൂ ഗെർഫെൽഡ്

വളരെക്കാലമായി, ചെറിയ സംരംഭ ഫണ്ടുകൾ ഇതേ ഗുണങ്ങളിൽ ചാരിയിട്ടു: വേഗത, വഴക്ക, ആഴത്തിലുള്ള മേഖല വൈദഗ്ദ്ധ്യം. പരമ്പരാഗത ജ്ഞാനം, വലിയ സ്ഥാപനങ്ങൾ പതുക്കെ നീങ്ങുമ്പോൾ, ചെറിയവയ്ക്ക് വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും ആദ്യകാല പരിശോധനകൾ എഴുതാനും ഇടുങ്ങിയ സ്ഥലത്ത് ഉയർന്ന ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനും കഴിയും.

ആ കഥ ഇനി ഉയർത്തിപ്പിടിക്കുന്നില്ല.

വലിയ ഫണ്ടുകൾ ചെറുതായി കളിക്കാൻ പഠിച്ചു

ഏറ്റവും വലിയ സ്ഥാപനങ്ങൾ ഇപ്പോൾ മോണോലിത്തിക് സ്ഥാപനങ്ങൾ പോലെയും മൾട്ടിഡിസിപ്ലിപ്പറി സ്റ്റുഡിയോയും പോലെ കുറവാണ്. അവർ ഡൊമെയ്ൻ ഡൊമെയ്ൻ ഡൊമെയ്ൻ ഡൊമെയ്ൻ ഹയർ ഡൊമെയ്ൻ സെക്ടറേഷൻ-ഫോക്കസ്ഡ് പ്രാക്ടീസ് ഗ്രൂപ്പുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും വിശദമായ പോസ്റ്റ്-ഇൻവെസ്റ്റ്മെൻറ് പ്ലേബുക്കുകൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ഒരിക്കൽ, കൂടുതൽ വിഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അത് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു.

അക്കങ്ങൾ ചരിവിന് അടിവരയിടുന്നു. 2024 ൽ 30 ഫണ്ടുകൾ എല്ലാ സംരംഭ ഡോളറിന്റെ 75 ശതമാനവും പിടിച്ചെടുത്തു. ആദ്യകാല വിജയങ്ങൾക്ക് ശേഷം 74% നിരന്തരമായ വിസി വിജയത്തിന്റെ 74% വരുന്നതായി ഗവേഷകർ കണ്ടെത്തി. ഒരു സ്ഥാപനം വിശ്വാസ്യത വർദ്ധിപ്പിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അത് ഏറ്റവും മികച്ച സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളിലേക്ക് മുൻഗണന ലഭിക്കും, ചക്രം സ്വയം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു.

ആദ്യകാല ആക്സസ് വൈദഗ്ധ്യത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ എന്തുകൊണ്ട്

ഓരോ സ്ഥാപകനും പണം തുല്യമായി കാണപ്പെടുന്നു. വൈദഗ്ദ്ധ്യം വാങ്ങാം – കൺസൾട്ടന്റുമാർ, ഉപദേശക ബോർഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ തന്ത്രപരമായ ജോലിക്കാർ വഴി. ഒരു റൗണ്ട് മുമ്പ് നിർമ്മിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിർമ്മിച്ച ട്രസ്റ്റാണ് പകർത്താൻ കഴിയാത്തത്.

അപ്പോഴാണ് ചെറിയ ഫണ്ടുകൾ ഇപ്പോഴും ഒരു ഓപ്പണിംഗ് ഉള്ളത്. യഥാർത്ഥ നേട്ടം വൈദഗ്ദ്ധ്യം, മാത്രമല്ല ആക്സസ് – പ്രത്യേകിച്ചും, ആദ്യകാല ആക്സസ്. ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് അതിന്റെ ഡെക്ക് വ്യാപകമായി പ്രചരിപ്പിക്കുന്നതിനിടയിൽ, ഒരു ഉദ്യാനത്തിൽ നിന്ന് സ്ഥാപകരുമായി മുറിയിൽ ഉണ്ടായിരുന്ന ഈ ഫലത്തെ ഇതിനകം അനുഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഒരു വ്യക്തമായ ഉദാഹരണം കോയിൻബേസിൽ നടപ്പിലാക്കിയ മൂലധനത്തിന്റെ ആദ്യകാല പന്തയം. 2012 ൽ 7 മില്യൺ ഡോളർ ഡെബേറ്റ് ഫണ്ടിൽ നിന്ന്, സ്ഥാപനം ക്രാപ്റ്റോ എക്സ്ചേഞ്ചിന്റെ വിത്തിൽ എഴുതി ക്രിപ്റ്റോ എക്സ്ചേഞ്ച് വിക്കാധമായി എഴുതി, ഓരോ നിക്ഷേപകരും ഈ മേഖലയെ ഫ്രെയിനെ നിരസിച്ചു. 2021-ൽ അതിന്റെ ഐപിഒയുടെ സമയത്ത്, ആ ഓഹരി 2.4 ബില്യൺ ഡോളർ വിലമതിക്കുന്നു. ഈ ഇടപാട് വ്യക്തമായി പരിഹരിക്കുന്നതിന് മുമ്പുള്ള മുറിയിൽ പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു.

വിജയകരമായ ചെറിയ ഫണ്ടുകൾ വ്യത്യസ്തമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു

ചില ചെറിയ ഫണ്ടുകൾ ഇതിനകം പൊരുത്തപ്പെടുന്നു. മിനുക്കിയ കഷണങ്ങളായി കാത്തിരിക്കുന്ന ചെക്ക്-എഴുത്തുകാരായി അവർ സ്വയം ചിന്തിക്കുന്നില്ല. പകരം, സ്ഥാപനപരമായ മൂലധനം കമ്പനി ഉയർത്തുന്നതിനുമുമ്പ് ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഒരു യാത്രയിൽ സജീവമായി പങ്കെടുക്കുന്നവരായി അവർ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

നിർദ്ദിഷ്ട പെരുമാറ്റങ്ങളിൽ ആ ഷിഫ്റ്റ് കാണിക്കുന്നു. ആക്സിലറേറ്റർമാരുമായും മാലാഖമാരെയും ഓപ്പറേറ്റർമാരെയും ഉയർത്തിക്കാട്ടുള്ള മാപ്പുകളിലെയും ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെയും മാസങ്ങൾക്ക് മുമ്പാണ് ചെറിയ ഫണ്ടുകൾ. സ്ഥാപകർ ഇപ്പോഴും ആശയങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്ന കമ്മ്യൂണിറ്റികളിൽ അവർ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു. അവ ആമുഖങ്ങൾക്ക് ഒരു കമ്പനിയുടെ പാത മാറ്റാൻ കഴിയുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ, ജോലിക്കാർ, പങ്കാളികൾക്ക് – ഒരു നിമിഷം.

അവ അവരുടെ പോർട്ട്ഫോളിയോകളെയും അണിനിരക്കുന്നു. സ്ഥാപകർ പലപ്പോഴും മികച്ച സ്ക outs ട്ടുകളാണ്, പരസ്പര ബന്ധങ്ങൾ വളർത്തിയെടുക്കുന്ന ഫണ്ടുകളാണ്, മാത്രമല്ല, പ്രത്യേക ബന്ധങ്ങൾ നട്ടുവളർത്തുന്ന ഫണ്ടുകൾ ലീഡുകളുടെ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് ചെയ്യാത്ത വിധത്തിൽ അവശേഷിക്കുന്നു.

AI അല്ലെങ്കിൽ ബയോടെക് പോലുള്ള മത്സര പ്രദേശങ്ങളിൽ പോലും, തന്ത്രപരമായ കളിക്കാർക്ക് ഒരു പാലം പോലെ സേവനമനുഷ്ഠിച്ചുകൊണ്ട് ചെറിയ ഫണ്ടുകൾ വേർതിരിക്കാം. എൻവിഡിയയുടെ warm ഷ്മളമായ ഒരു ആമുഖം, മൈക്രോസോഫ്റ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ടോപ്പ്-ടയർ റിസർച്ച് ലാബ് ഒരു സ്ഥാപനപരമായ റൗണ്ട് പ്രഖ്യാപിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സാധൂകരിക്കുന്നു. വലിയ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് വിശ്വാസം നേടുന്ന തരത്തിലുള്ള നീക്കങ്ങൾ ഇവയാണ്.

മൈൻഡ്സെറ്റ് ഷിഫ്റ്റ്

അത് എന്താണ് ഇറങ്ങുന്നത് എന്നത് മാനസികാവസ്ഥയാണ്. മൂലധനം വിൽക്കുന്ന നിക്ഷേപകരായി ചെറിയ ഫണ്ടുകൾ സ്വയം ചിന്തിക്കാൻ കഴിയില്ല. അവർക്ക് ഒരു നെറ്റ്വർക്കിൽ നോഡുകളായി പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്: നേരത്തെ ബന്ധിപ്പിക്കുക, കൂടുതൽ വ്യക്തിപരമായി ഇടപഴകുക, ഒരു ടേം ഷീറ്റ് ഒപ്പിട്ട ശേഷം സ്ഥിരോത്സാഹം നിലനിർത്തുക.

ഇന്നത്തെ വിപണിയിൽ, ഗുണനിലവാരമുള്ള ഡീലുകളോടുള്ള മത്സരം ഒരിക്കലും കഠിനസദ്രവ്യമല്ല. വിജയിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങൾ അവ വേഗത്തിലാകാനോ കൂടുതൽ പ്രത്യേകതയുള്ളവരോ ആകട്ടെ. മൂലധനത്തിന് മുമ്പ് വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കുന്നവരായിരിക്കും അവർ.

ചെറിയ ഫണ്ടുകൾക്ക് ഇപ്പോഴും വിജയിക്കാനാകും, പക്ഷേ പ്ലേബുക്ക് മൊത്തത്തിൽ മാറ്റിയെഴുതുന്നതിലൂടെ മാത്രം.

എയി, സൈബർസെക്യൂരിറ്റി, ഡിജിറ്റൽ ആരോഗ്യം എന്നിവയിലെ ഒരു പൊതു പങ്കാളിയായ വിസി സ്ഥാപനം, എഐ, സൈബർസെക്റ്റി, ഡിജിറ്റൽ ആരോഗ്യം എന്നിവയിൽ ഒരു പൊതു പങ്കാളിയാണ്. യുഎസ് വിപണിയിലേക്ക് വികസിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.